Закажите звонок

или позвоните нам

8 (800) 700-67-72

звонок по России бесплатный

Закрыть
Логотип

Продаем рекламу в Facebook Ads

Не секрет, что большое количество рекламных систем, кампаний, широкий охват и солидный бюджет на рекламные затраты, напрямую влияет на доход агентства. Помимо этого, нередко намного выгоднее провести допродажу текущему постоянному клиенту, нежели отыскать нового. Когда заказчик постоянно тратит свои деньги в какой-то одной, определенной рекламной системе, то пора начать продавать ему остальные!

Чтобы было понятнее, рассмотрим пример допродажи услуг по запуску и оптимизации рекламных кампаний в инструменте Facebook Ads. Выбирайте наиболее заинтересованных клиентов, задачи которых легко можно решить, используя рекламу в социальной сети Facebook (крупнейшей в мире), и работайте по ниже приведенному алгоритму:

Проводите первую встречу следующим образом:

  1. Продемонстрируйте клиенту кейсы. В случае, когда своих нет – допускается использование публичных.
  2. Не забудьте добавить, что Facebook Ads – это продвижение сразу в двух соцсетях, Facebook и Instagram. Большинству клиентов необходимо приводить реальные примеры, так им будет проще понять, что это действительно две крупнейшие социальные сети в мире. Отыщите в окружении потенциального клиента людей, которые тратят на конкретные соцсети уйму времени и расскажите на их примере, как сильно они вовлечены в постоянное общение со своим окружением и потребление самого разнопланового контента.
  3. Всегда начинайте с малого. Для начала, можно предложить добавить пиксель Facebook и откалибровать конверсии, этого будет достаточно для сбора данных. Растолкуйте, почему клиенту это стоит делать прямо сейчас: ведь чем раньше начнешь собирать данные – тем больше соберешь, что скажется на удешевлении лида.

Итак, инсталлировав на ресурс пиксель, шаг за шагом продолжаем вовлекать клиента:

После того, как вы донесете клиенту результат ремаркетинга, можно переходить к ниже приведенным шагам:

  1. Обязательно постарайтесь дать понять, насколько важно клиенту постоянно расширять охват аудитории – look-alike, широкоохватная таргетинговая реклама с возможностью автоматической оптимизации. Эти инструменты также не повлекут за собой солидных финансовых вливаний, что является плюсом для вас, поскольку рекламное агентство может выставить вполне лояльный и демократичный ценник. Тут самое главное – внимательно следить за эффективностью проводимых рекламных кампаний, они обязаны регулярно демонстрировать позитивные результаты, дабы клиент был доволен.
  2. После того, как заказчик видит высокую отдачу от рекламы через Facebook Ads, ему можно постепенно продавать свои услуги с более тонкой настройкой – использовать креативный подход, изучать и выбирать таргетинги с учетом специфики продвигаемой продукции, задействовать ручную оптимизацию ставок, увеличить число конверсий и ROI – тут уже можно слегка повысить цены, клиент уже ваш и вряд ли уйдет.

И теперь переходим к самому главному и важному, о чем, почему-то забывают очень многие рекламные агентства: если постоянный клиент упорно не желает увеличивать бюджет, на это есть две причины:

  1. заказчик настолько загружен заказами, что он едва успевает обрабатывать новые;
  2. или же ваша реклама оказалась настолько неэффективной, что он попросту не видит смысла увеличивать бюджет.

Еще очень важно постоянно поддерживать плотный контакт со всеми заказчиками, развивайте систему обратной связи – узнавайте, удовлетворен ли клиент проделанной работы, реально ли он видит отдачу от проводимых рекламных кампаний, и осознает ли он, что большинство получаемых лидов – это плоды ваших трудов. Только на таких условиях, вы сможете построить доверительную и плодотворную работу со своими клиентами.

Просмотров 10

Публикации по теме

Сервис myTarget ввел общие минус-фразы

В кабинете рекламной системы myTarget добавили возможность вводить общие минус-фразы для контекстного таргетинга.

8

Напишите нам, о чем вы хотите знать

Мы обязательно напишем об этом


Разработка и продвижение сайтов в Севастополе. Наши публикации и новости

ООО "Тринити Промо" © 2012-2019
Все права защищены